Pan American Energy – AXION Energy, con socios locales, sigue preparándose para horizontes más amplios
o.- El Pegón Minero durante la expo Argentina Mining 2026, entrevistó a Norberto Scilipoti , Gerente comercial de Negocios B2B de Pan American Energy – AXION Energy, quien consideró que para AXION Energy, el crecimiento requiere prepararse con anticipación, puesto que los grandes proyectos mineros tienen horizontes de desarrollo de varios años y necesitan asegurar aspectos críticos para su operación:
-Un producto adecuado para condiciones extremas,
-Una logística capaz de llegar hasta los yacimientos y
-Una gestión eficiente de combustibles y lubricantes dentro de la operación.
Consideró que es fundamental: la presencia local ya que la cercanía con los proyectos permite conocer las particularidades de cada operación y contar con mayor capacidad de respuesta.
Para lograr todo esto, la empresa AXION Energy desarrolló una red de operadores locales en provincias estratégicas para la minería como Salta, Jujuy, Catamarca y San Juan, con instalaciones, capacidad de almacenamiento de combustibles y depósitos de lubricantes que permiten resolver la última milla hacia los proyectos.
Así, la propuesta para minería integra: capacidad industrial, productos específicos, logística especializada, presencia territorial y servicios dentro de los yacimientos.
A continuación, transcribimos los aspectos sobresalientes y más explicativos del funcionamiento de la Empresa
El Pregón Minero: ¿Desde cuándo Axion está en el sector minero?
Norberto Scilipoti: Nosotros vinimos participando en la minería de aquella época. Personalmente, he estado con toda la producción de lubricantes toda la operación de Alumbrera desde el primer día. Y, no solo era el producto, sino que teníamos un ingeniero in house en la mina para todo tipo de recomendaciones: de uso, de mejor manejo, para extender la vida útil de los equipos.
En Veladero, también estuvimos cerca de 10 años y manejando los depósitos. Nosotros nos encargamos de todo: de todo el manejo, desde hacer el pedido a la planta, de la logística, que llegue, de entregarlo en los equipos, esto lo llamamos Total Fluid Management. Hoy, estos servicios referidos a manejar todo lo que la minería requiera, los hacemos todos, tanto para para lubricantes como para combustibles.
En Minería, estamos desde hace muchos años atrás y, hoy, vemos que se viene un desarrollo fuerte, mucho más fuerte del que fue en aquel inicial. Ahora se ven muchos proyectos: Argentina tiene más de 200 proyectos en distintas etapas de desarrollo, y hay algunos muy cerca o ya empezando la construcción. El crecimiento para nuestros negocios de venta de combustible y lubricantes viene bastante por ahí. Firmamos que para el 2030/2032, se va a triplicar el volumen que existe hoy.
EPM: ¿Nos puede especificar un poco más sobre la logística que desarrollan dentro de la actividad minera y cómo trabajan con la gente local?
NS: La minería argentina atraviesa una etapa de expansión, impulsada por el desarrollo de nuevos proyectos y por el crecimiento esperado de minerales como el cobre y el litio. Este escenario abre oportunidades para toda la cadena de proveedores y, al mismo tiempo, plantea importantes desafíos en materia de energía, infraestructura, logística y servicios.
En realidad, venimos desarrollando distintos aspectos para poder llegar bien. Hay que trabajar sobre el producto, tanto lubricantes como combustibles y sobre el tema logístico, para lo cual lo hacemos con instalaciones locales haciendo como puntos intermedios, y la última milla la trabajamos con los operadores locales. Hacemos desarrollo de la gente local.
Y, por último, trabajamos todo el tema logístico que está vinculado con estas instalaciones locales.
Entonces, no es algo nuevo: Esta infraestructura la tenemos con socios locales que, generalmente, hacen toda la parte de servicios y la logística o el flete de la última milla.
Toda esa infraestructura la venimos trabajando hace 3, 4 años atrás. Ya tenemos para operar desde San Juan, Catamarca, Jujuy y Salta.
EPM: En resumen: ¿Ustedes se asocian a un proveedor local, llevan el combustible desde Campana a la provincia, y es ahí donde está su socio estratégico local?
NS: Exactamente. Que haga el último tramo. Porque ahí necesitás camiones más adaptados a la montaña, que por ahí el camión que hace el tramo, digamos, de la refinería hasta esa base no lo no es, o sea, o porque tienen tanque de aluminio que no funciona en la minería o porque no tiene suficiente potencia para subir la montaña, Esa es como lo estamos manejando en la logística.
Hay algunos proyectos que te permiten ir directo, en aquellos vamos directo, pero aquellos que es necesario estar más cerca para asegurar la provisión, no. Y así aseguramos toda la cadena logística que tenemos armada.
EPM: ¿Y cómo es el combustible que entregan a los proyectos mineros?
NS: La refinería de Axxion está en Campana, es la única refinería que produce 100% de un combustible de menos de 10 partes por millón de azufres, a un grado 3. Es un combustible premium,
Eso se hace en base específico con productos de muy buenas propiedades en frío para que puedan funcionar sin problema en la altura y no tenga problema de congelamiento. Así que eso también lo venimos ajustando para los proyectos mineros.
EPM: ¿Este tipo de combustibles que usan las mineras ayuda al cuidado de los motores?
NS: Sí, sí, porque son de muy bajo azufre, lo que hace que le prolongues la vida útil a todo el sistema de inyección de los equipos. Y, también, colabora con el control de emisiones, o sea, emitís menos. Hay maquinarias que te soportan alto azufre.
Hoy, en la Argentina, básicamente, tenés un combustible de menos de 10 partes de azufre o menos de 350 partes de azufre. En el pasado, eran hasta 1500 partes por millón de azufre. Pero las legislaciones se vienen ajustando por temas medioambientales: básicamente, bajar el contenido de azufre.
EPM: ¿Cuál es producción de combustible que venden a las mineras?
NS: El mercado total debe ser aproximadamente unos 220 mil metros al año, de lo cual hoy estaremos alrededor de un 12 %, pero -con todo esto que estamos desarrollando-, esperemos llegar a un 30%.
EPM: ¿A este 30%, cuando esperan llegar?
NS: Alrededor del 2030/2032 todos estos proyectos mineros que hay, van a estar avanzados y algunos, ya en producción. Dependerá mucho de la velocidad de desarrollo que tengan, de los proyectos, pero las estimaciones andan por ahí.
EPM: Obviamente como en todo hay competencia ¿Qué es lo que tienen ustedes que la competencia no tiene?
NS: Lo que hoy nosotros tenemos es una flexibilidad muy grande de adaptarnos a todo lo que necesite cada uno de los proyectos mineros. Muchas de las provincias, apoyan el tema de facturación local y mano de obra local. Entonces, en aquellos casos que requieren que el que venda sea el distribuidor, nosotros no tenemos problemas: vende el distribuidor.
En aquellos casos que se puede hacer algo más directo, nosotros vendemos directo. Ellos hacen toda la parte de servicios, y ahí tenés facturación local por transporte, por servicios, mano de obra local. O sea, siempre tratamos de que la mano de obra -sí o sí- sea local, digamos: a través de estos distribuidores que tenemos en cada una de las regiones. Y yo creo que hoy lo que nos diferencia es eso. (El Pregón Minero)
